Что такое роялти в франшизе

Роялти - это периодическое денежное вознаграждение, которое франчайзи передает своему франчайзору за право использования франшизы. Франчайзор определяет стоимость роялти самостоятельно, исходя из:

На стадии упаковки бизнеса во франшизу, его владелец создает пошаговую инструкцию для его открытия в любом городе, прикладывает к этой инструкции все необходимые знания по оборудованию и материалам, готовит обучающие статьи и видеоуроки, создает брендбук, описывает все самые успешные сделки и лучшие каналы продаж. При покупке франшизы, франчайзи получает все эти знания и имеет право пользоваться ими для открытия своего дела. Роялти позволяет получать от франчайзи вознаграждение за использование раскрученного товарного знака, поддержки, общей CRM системы, корпоративного сайта и других благ, на создание которых франчайзи потратил бы значительные средства при разработке. 

Основные виды расчета роялти:

По статистике, в России роялти не платят 70% франчайзи. Причины их нежелания платить могут быть следующими:

Для владельцев бизнеса

Если Ваш бизнес достаточно прибылен для упаковки его во франшизу, то продумайте заранее ту ценность, которую Вы сможете вложить для будущих франчайзи. Подумайте заранее как Вы расскажете о своем бизнесе, опишите шаги его открытия, выбор оборудования, технологию производства, поиск клиентов и другие тонкости. Создайте для франчайзи максимум ценности при минимуме цены. В идеале у Вас должна получиться целая система ценностей и благ за разумные деньги и у Вас должно быть управление этой системой. Если франчайзи получит все знания, его товары будут на уже готовом сайте за 300.000 рублей, он будет пользоваться удобной CRM системой, всегда получать необходимую помощь и видеть, что база знаний растет, появляются новые услуги и продукты, которые сможет внедрить и он, то его бизнес будет развиваться и он с удовольствием будет платить роялти и быть полезной частью Вашей системы.